大家好！我是小黑！

本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家，有经验者略过，分享自己在做独立站的一些基础经验，希望对新手卖家有所收获。

1.关于建站

很多新卖家要做独立站，都会在用什么程序建站纠结，目前建站程序实在太多，主流的都有好几种，Magento，Zencart，WordPress，Shopify，还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了（包括软文），新卖家估计看完也是云里雾里，我这里简单分享下我的个人观点。（我们之前用过其他的建站工具，目前新站主用shopify）

个人观点，对于新卖家

（1）开发团队：是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

（2）产品类型：是否有重度定制类产品

（3）单量情况：是否已经有现成的流量，比如已有的流量，比如红人流量等可以短时间内单量剧增的，日单量在50单以上/天。

如果满足以上二点以上，可以考虑通过magento等开源程序自建站，否则，还是先从shopify起步吧，先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。

2.关于选品

独立站选品是很重要的，我们自己花了3个月专门研究各种老外各种选品思路和实践。

（1）平台选品：从amazon/wish/速卖通平台上选品，主要是这些平台有一些数据可以参考，比如销量数据，评论数据，品类数据，可以根据这些数据来进行筛选。

（2）供应商选品：直接从1688和一些特定的供应商找产品。

（3）SPY跟卖选品：spy别人在做的产品，我们做FB广告，直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

（4）跟竞品卖：找到几家你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

以上每一种方式在新手期我们都试过，都可以找到一些可卖的产品，这些方式都是老外常见的方式，只是执行的细节有差异，同样都知道在某一个平台上选品，同样知道spy竞品，但是不同的人确往往选出不一样的产品和效果，这个很多细节需要去测试和积累。

当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家，对产品和供应链没有优势的，对于产品或者品类有一定优势的，可以略过，直接做自己的品类，在自己的品类中去选品就可以了。

3. 关于流量

独立站不像平台，流量来源不在于独立站本身，不管你用什么平台建站，都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多，可以从两个角度来看：

付费&免费流量：

（1）付费流量：主要指广告，各种平台的广告，比如主流的FB广告，Google ads广告等。

（2）免费流量：SNS社交营销，SEO等。

（3）其他流量：比如EDM、红人营销，没资源的算是付费，有资源的其实算是免费流量。

付费流量主要是见效快，基本上当天实时能出结果，每天的ROI都看得到，我接触到的大卖家中，多数是这类的，免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

主动流量&被动流量：

主动流量：一般是搜索类流量，即用户主动搜索进来的流量，比如google广告或者seo

被动流量：一般是冲动型消费的流量，即主动推送到用户面前，用户可能当下冲动就购买的，比如FB广告流量。

我们之前的独立站做过SNS、EDM、SEO，目前新站主要都是做FB广告。

对于新卖家，刚开始做FB广告，可以先向行内或者认识的朋友人了解下基本的一些数据，以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的，千次展示是多少，单次购物价格是多少，ROI大概多少才能保本。

如果做FB广告，一定要去理解FB像素是什么，这个基础东西理解了，很多术语你也就懂了，包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。

4.关于费用

相比做平台amazon来说，独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题，有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率，个人观点完全没有必要，大致心里有个数就行了，前期大概预算5k-10k人民币把基础的建站以及FB基础投放练手下。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例），要是还没投出模式，也差不多可以放弃了。

5. 关于收款&提现

shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以，paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号，但是只要有营业执照就可以申请了，很方便。stripe大陆还不支持，需要用香港公司或者美国公司。

最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了，有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付， shopify payment实际也是stripe提供支持的，但是shopify payment还支持Google pay。

6.独立站案例

从目前我接触的朋友来看和所了解的情况看，独立站特别是shopify今年是风口没有错，但是真正做起来到赚到钱的并不多，我指的是中小卖家，对中小卖家或者新手来说，关注大卖其实并没有很大的意义，他们的产品以及资金资源和模式不是我们能模仿的。但是一天能出几十单的人不少，基本上做起来的就处于这个状态，保本积累数据，继续测品想办法扩量，寻找机会找到爆品。目前我们自己团队是做两种店铺，几个杂货店、几个爆品站（垂直类目），杂货铺主要用来前期测款。

小黑说：独立站做不做自己判断，一旦决定要做，就要认真思考怎么做，在什么阶段做什么是重点，新手卖家最容易纠结于各种小问题，比如建个站纠结、收款纠结、提现手续费高又纠结，前期给点预算尽快把事情搞定，在选品和流量上花时间精力，先把模式走通，再来做进一步的改善。后面再继续更新选品、流量、站内优化的一些分享。

以上！更多shopify+facebook投放干货关注作者：小黑说外贸！

（来源：公众号：小黑说外贸）

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